kokapp官网服饰大牌如何借「Dou势尚新日」抢滩行业新增量？

　　始于1989年，连续到场订定多项中国男裤行业尺度的九牧王，本年32岁了。从2020年9月更新品牌愿景开端，九牧王施行了一系列转型办法：发力产物端与渠道端，片面规划线上线下营销收集，多场景多触点与年青消耗者停止相同等。具有海量年青用户的抖音电商在此中饰演偏重要脚色，特别是作为电商用户与衣饰新品毗连的“窗口”，「Dou势尚新日」曾经成为大牌新品首发、品牌形象晋级的主要阵地。

　　巴黎、伦敦、米兰、纽约四大古装周在国际时髦行业的职位无足轻重，很多中国衣饰大牌在年青化过程当中都将登岸四大古装周列为品牌形象晋级的里程碑变乱，浩瀚品牌的胜利也证实了打扮周营销关于大牌焕新的主要意义。

　　6月24日，九牧王初次登岸具有百年汗青的巴黎古装周，以海上丝绸之路为主题展示最新的男裤盛行趋向。在这场九牧王2021年重量级品牌举动中，秀场同款胶囊系列新品在抖音电商首发，抖音电商旗下衣饰行业营销IP「Dou势尚新日」是大秀当上帝要的线上流量进口。

　　以爱好内容激起用户潜伏购物需求的抖音电商，靠拢了海量更年青、更宏大、爱追新买好、具有更高消耗力的用户群体，恰是因为平台的年青化属性，与在达人侧、效劳侧、东西侧等根底设备的不竭完美，成了大牌线上新品首发的主要相同阵地。

　　此次巴黎古装周首场裤秀 X「Dou势尚新日」的强强结合就是九牧王在品牌年青化过程当中的一次胜利进阶。不罕用户经由过程寓目直播改变了对九牧王品牌形象的认知，并发生了激烈的购置欲，在直播间留下很多诸如“登时以为这个牌子年青了”、 “太初级了”、“炸街买买买”等批评，助力九牧王触达大批年青支流人群的同时筑高了品牌势能。

　　6月24日大秀当天，「Dou势尚新日」举动抖音电商站内累计暴光超4400万，九牧王累计暴光超1800万。「Dou势尚新日」与九牧王自有资本在传布造势上主动联动、构成协力，发生了1+1>2的传布结果，更高效地将“九牧王百年巴黎古装周首场裤秀” 新品首发的内容信息，和“环球销量抢先的男裤专家”的市场定位通报给了抖音电商用户。

　　新品营销是品牌激活现存用户、吸收新客的主要手腕之一。交际媒体鼓起前，谁拿到威望媒体、kokapp下载 户外告白的黄金位，谁就根本同等于宣布了这场新品营销战争的成功。2010年起，挪动互联网的高速开展带来了媒体的去中间化，消耗者的留意力与购置决议计划愈来愈被活泼在交际媒体上的KOL所影响，而愈来愈碎片化的传布情况、日渐进步的消耗者镇静阈值，品牌必需找到更新的新品营销弄法才气连续突围。

　　「Dou势尚新日」在效劳大牌新品营销的过程当中，提炼出了一套可助力差别大牌连续打造新弄法的方：

　　新品上市的枢纽在于需求培养与激活，「Dou势尚新日」用理论证实为品牌量身定制的营销主题及符合抖音电商用户内容偏好的种草内容，是获得用户存眷、叫醒潜伏消耗需求、激起消耗的有用手腕。

　　比现在年5月在与女装大牌伊芙丽的协作中，「Dou势尚新日」按照伊芙丽25-35岁一二线都会白领女性的目的用户特性及品牌调性，为其定制了#法度文雅系列穿搭#、#法度碎花连衣裙系列#等营销主题，随后多位时髦达人别离聚焦职场美人、春季野餐、甘美约会，闺蜜逛街、及都会女性常爱逛的咖啡店、花店、古着店等场景别离创作穿搭讲授视频，全方位多角度为用户展现打扮搭配灵感，充实叫醒用户甜睡的消耗爱好。Big Day品牌专场直播邻近前相干线万暴光量也证实了这一战略的有用性。

　　「Dou势尚新日」作为大牌新品首发的平台IP，能够经由过程多套组合拳营销打法协助品牌方完成目的品宣结果，激活现有粉丝+吸收新客。大牌挑选「Dou势尚新日」能够操纵IP影响力，影响抖音用户对品牌的第一印象，在“大牌、新品”之上叠加品牌本人的品宣诉求，如九牧王的年青化有生机、伊芙丽的文雅等。

　　在与九牧王的协作案例中，「Dou势尚新日」锚定6月24日的品牌巴黎古装周专场直播Big Day，经由过程开屏展现定向指导用户进入九牧王直播间，并在开播前经由过程站内提示、短信告诉、日历提示等多种方法提示用户上线，在前期预热投入较少的状况下胜利以小广博，终极吸收超越41万人进入直播间寓目。

　　而在另外一大牌协作案例中，在品牌专场直播到来前，伊芙丽团队在「Dou势尚新日」倡议下对货物挑选及优惠政策做了经心筹办，将货物科学分红引流货物、爆款商品、特征货物及反时节货物等四品种型，和与之搭配的赠品和抽奖情势。因为在前期的明星内容及达人种草环节积聚了大批精准的潜伏消耗群体，在Big Day此日，「Dou势尚新日」依托壮大的内容保举机制协助伊芙丽完成精准定导游流，终极品牌新增获客达1.5万名，直播总贩卖额超越350万元，创下了伊芙丽在抖音电商直播带货的新高，胜利引爆新品GMV。

　　已往，各大打扮品牌的新品营销变乱多以线下为次要阵地，线上则以专业媒体的单向传布为主。这类新品营销方法既没法与消耗者发生间接互动增长品牌粘性，也没法对用户从晓得-发生爱好-寓目-下单-复购这一完好举动途径做针对性阐发和优化。一场破费宏大的举动办下来，很难科学判定，究竟是哪些举动细节戳中了用户嗨点爽点从而激发了下一环的动作？哪些环节设想不公道惹起了反劝化致用户批量流失？哪些是被叫醒激活的老用户？哪些是此次新品举动带来的纯新用户？他们跟我现有的用户群体有甚么纷歧样？

　　得益于平台才能的快速退化，以上痛点正在被逐个处理。挑选「Dou势尚新日」停止新品重磅首发的品牌可借助智能营销东西巨量千川完成投前洞察阐发、投中及时诊断、投后归因襟怀；经由过程买通了数据的抖音电商罗盘，完成用户人群剖析、直播盯盘施行诊断、商品买卖深度发掘等功用，为品牌沉淀数据资产。

　　关于不熟习平台生态或电商根底尚不完美的品牌，「Dou势尚新日」还会建立专项效劳小组供给点对点效劳。此次与九牧王的协作中，从团体战略倡议，到包罗达人拉拢、内容创意、效劳商相同、货物挑选、优惠力度、直播话术与节拍把控等环节在内的落地施行，再到最初的举动深度复盘总结，「Dou势尚新日」全程到场，主动建言献策，尽力为品牌保驾护航，终极协助九牧王顺遂完成了 “抖音式落地”。

　　一次胜利的大牌新品营销变乱，该当让品牌不再只是费钱办热烈，而是能够平台全域数字才能为引擎，协助品牌更快、更好的顺应平台，打造集数据察看、数据复盘、数据阐发与倡议为一体的数字银行，帮品牌完成短时间新品发作与持久的内容沉淀和品牌形象塑造。

　　上世纪八十年月到2000年前，百姓消耗才能有限，海内打扮市场尚不成熟，做出质优价廉好产物的衣饰企业就可以胜出。线下打扮批发市场满意了大部门人的打扮购置需求，产物力大于品牌力，那是打扮消耗的第一个黄金时期。

　　2001年．中国参加WTO，随后的十年间经济快速起飞，多量打扮品牌经由过程 “直营+加盟“的扩店逻辑筑起合作壁垒。大部门消耗者对一个打扮大牌的认知，成立自街边林立的门店与电视上的明星代言，那是打扮消耗的第二个黄金时期。

　　进入2010年，一多量打扮品牌跟着电商行业的大潮涌起又跌落，在时期的海潮中或消逝、或临时堕入寂静，打扮消耗的第三个黄金时期也趋于闭幕。

　　现在，跟着海内新人群、新场景、新需求的进一步出现，以抖音电商为代表的爱好电商开端鼓起，万物皆可展时启，新内容、新平台、重生态付与了衣饰大牌更多的设想力。

　　“消耗者也不晓得本人想要甚么，除非你把产物放在他眼前”，曾打造出iPhone等传奇产物的乔布斯的这句典范用户洞察一样适配于明天的打扮行业。

　　回想一下我们在线下购置打扮的情况，大部门人鄙人单前脑海里实在并没有一个特定的格式请求，凡是只要一个恍惚的气势派头界说，是在“逛”的过程当中才有了灵感、逐步明白了本人的需求，并且在走出阛阓经常常多拎了好几件本来其实不筹算买的衣服。现在，跟着短视频直播的提高、保举手艺的成熟、优良内容创作者的大批出现，打扮购物的这类非方案性以更低的本钱、更短的决议计划链路被完善复原到了线上。

　　以爱好为导向，以流量为根底，用优良内容连续激起和满意用户潜伏消耗需求的抖音电商与这一衣饰消耗逻辑完善适配。

　　据营销之美内容官理解，此次与「Dou势尚新日」协作新品营销变乱为九牧王带来更多自信心，将来跟着品牌连续晋级，九牧王将更主动拓展年青客群，具有更多年青用户的抖音电商将是规划的重点，会负担品牌形象和贩卖承接的两重脚色。

　　而「Dou势尚新日」也将连续与头部品牌联袂，高效协同平台资本与品牌资本，将新品设想和品牌理念品效合一地通报给抖音电商用户，成为大牌新品环球首发的主要阵地。

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